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《文案圣经》:浅析“现代广告之父”克劳德•霍普金斯的励志人生

作者:亚博123yabo 时间:2021-07-07 17:23
本文摘要:天才是一门不辞辛苦的艺术。广告人如果不挑灯阅读,他的职业前景将是昏暗的——克劳德•霍普金斯 克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人,被誉为“现代广告之父”,在广告领域开发了许多新路径。克劳德•霍普金斯在1923年出书了第一本书《科学的广告》,在1927年又出书了一本自传《我的广告生涯》,旨在将自己在广告界从业35年后所总结的履历毫无保留的分享给后人,让所有新入行的广告人都能以自己的乐成履历为基础,收获更大的乐成。 这两本书厥后履历过多次再出书,《文案圣经》就是这两本书的最新版。

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天才是一门不辞辛苦的艺术。广告人如果不挑灯阅读,他的职业前景将是昏暗的——克劳德•霍普金斯 克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人,被誉为“现代广告之父”,在广告领域开发了许多新路径。克劳德•霍普金斯在1923年出书了第一本书《科学的广告》,在1927年又出书了一本自传《我的广告生涯》,旨在将自己在广告界从业35年后所总结的履历毫无保留的分享给后人,让所有新入行的广告人都能以自己的乐成履历为基础,收获更大的乐成。

这两本书厥后履历过多次再出书,《文案圣经》就是这两本书的最新版。《文案圣经》被誉为广告界的经典之作,脱销时间凌驾94年,成为美国172所广告院校指定必读之书。

克劳德•霍普金斯在《文案圣经》中讲述了自己35年悟出的广告基本原则与自己的广告生涯,并在《我的广告生涯》篇章中根据自己发展门路形貌自己的发展历程以及原生家庭是如何影响自己的一生。克劳德身世于贫困家庭,9岁就开始做一些零工贴补家用,为了挣脱成为牧师的宿命,在他18岁那年与母亲决裂,今后开始了自己的逐梦之路。从求学受骗,事情后薪资无法维持生计,到遇见人生中的第一位朱紫,最后通过不懈地努力蜕变为一位乐成人士。奥美广告首创人大卫•奥格威曾这样评价《文案圣经》,他说:“如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告。

霍普金斯改变了我的一生。”《文案圣经》也成为奥尤物必读营销书单中的第一名。《文案圣经》 霍普金斯的一生活出了自己的精彩,读他的故事时就像看一部影戏,会被其中跌宕起伏的故事情节所吸引。

当他获得成就时,你会为由衷地为他感应兴奋;当他放弃高薪的事情和舒适的办公室,转身去拯救一家濒临破产的公司时,你佩服他的勇气可嘉;在他攻克了一个个广告人以为无法完成的任务时,你会为他拍案叫绝。霍普金斯身上有太多值得闪光点值得我们学习。

今天,我主要从霍普金斯的原生家庭、霍普金斯对于梦想和亲情的取舍、霍普金斯的职业态度以及霍普金斯给我的启发这四点分析霍普金斯乐成的原因所在。一、原生家庭的影响父亲的离世,让年幼的霍普金斯负担起“小丈夫”的责任,也是这段履历为他积累下一笔“隐形的财富” 霍普金斯出生在美国密歇根州的一个贫困家庭,祖祖辈辈都是牧师,父亲也不破例。

母亲是一位苏格兰格人,她身上具备苏格兰人身上特有的特点:节俭审慎、智慧上进、精神充沛。霍普金斯认为,自己乐成地遗传了母亲身上的这些优良品质,特别是格外守旧的性格。父亲在市里有一家报社,许多广告主都市找到父亲刊登广告,大多数的广告用度是直接用产物抵扣。

母亲向来节俭,自然不会让这些产物浪费,她总能想到措施处置惩罚这些物品,能转卖的直接转卖,转卖不出去的自己吃掉或用掉。在怙恃的影响下,霍普金斯9岁之后就开始自食其力了,天天除了上学,另有许多其他事要做。天天上学会提前赶到学校生火、扫除卫生,放学后为65户人家送报,周日还要去教堂当清洁工,从早上一直干到晚上十点钟。

一家人勤勤恳恳的事情,眼看着生活在朝着越来越好的偏向生长。可在霍普金斯10岁那年,父亲去世了,母亲成了未亡人。

从那以后,小霍普金斯不仅要自食其力,还要想措施提高家庭收入泉源,为母亲分管压力。母亲上过大学,不仅智慧醒目,还特能刻苦。为了賺生活费和供2个孩子念书的学费,母亲白昼教书,晚上写课本,假期时间去各个学校推销自己的课本,她一小我私家身兼数职却毫无怨言。

母亲还使用业余时间制作了一种洗银膏,主要用于清洁餐具。他们把洗银膏做成蛋糕的形状,外面再裹上漂亮的包装纸,卖给四周的家庭主妇。霍普金斯卖力挨家挨户上门推销这款产物。

刚开始推销时频频碰钉子,每10小我私家中或许只有一小我私家会买单。于是,霍普金斯就跑到摊位上视察那些摊贩们是如何推销产物的,经常一站就是几个小时,厥后他总结出一条纪律:摊贩们销售时一定会通过某种方式将产物的用途展示出来。

今后,霍普金斯上门推销时,都市想方设法地劝服女主人让他进餐具室,就地演示洗银膏的清洁效果。自从他使用了这个方法之后,成交率显着上升,险些每小我私家看完示范都市买一盒。小小年龄就为了生计而奔忙,对于大多数十岁的孩子来说,这是无法蒙受之重,但霍普金斯很快就适应了这种生活,并在不影响学业的情况下开始生长自己的小事业。有一天霍普金斯从报纸上看到伟大的侦探阿伦•平克顿把自己的人生履历写成了书,他从中嗅到了商机。

回家后,霍普金斯开始种种软磨硬泡,最终说服母亲进了一批阿伦•平克顿的自传书。刚开始他满怀信心地向市长推销,可市长是一个很是虔诚的教徒,他认为一个经常和罪犯打交道的侦探在上流社会基础没有驻足之地,生气地拒绝了上门推销的霍普金斯。失败后的霍普金斯没有泄气,又找到商场的司理,并乐成推销出了第一本书,接着又相继卖了好几本。

霍普金斯大賺了一笔。霍普金斯说:“贫困让我有了许多的推销履历,从而掌握了推销的秘诀。

倘若不是生活贫困,我不会成为挨家挨户推销工具的推销员,而上门推销使我最为透彻地相识了人在花钱方面的心理。挨家挨户推销特别磨练人。

贫困的家庭配景让霍普金斯过早地接触社会,在旁人看来,他的童年是不幸的。可他的这些履历又何尝不是一笔“隐形的财富”,刻苦耐劳的品性、坚强的意志以及对市场商机的洞察力,这些都将成为他乐成路上的垫脚石。二、梦想与亲情该如何决议霍普金斯在面临未知的梦想和稳定的幸福时如何取舍 由于父亲祖祖辈辈都是牧师,在母亲看来霍普金斯以后肯定也会成为一名牧师。

再加上祖父和母亲都是教徒,在他们的要求之下,霍普金斯的周日险些都是在教堂星期和阅读《圣经》、《经文汇编》中渡过的。此时,霍普金斯很想逃离这种生活,却又不想惹怒母亲。

十七岁的霍普金斯高中结业后顺利成为一名牧师,但他一直在疏远母亲正统的宗教思想。一次,一位牧师因为身体不舒服不想布道,母亲向其推荐霍普金斯。霍普金斯允许了,并做了一个斗胆的决议。他根据自己的宗教思想写了一份布道词,内里的内容与宗教戒律南辕北辙。

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当晚,来听布道的听众有800多人,其中包罗母亲和那位牧师。霍普金斯鼓足勇气开始布道,台下的听众听完骇然失色、噤若寒蝉的走出了教堂。

回家路上,母亲一言未发。第二天,母亲将他带到一家餐厅用饭,并与霍普金斯隔离母子关系。霍普金斯不忍继续听下去,起身便脱离了餐厅。

此时的霍普金斯有家不能回,他感应前所未有的孤苦、无助和渺茫。在一番思考之后,霍普金斯做了一个改变运气的决议——他想要去商学院学习。

有了目的之后,接下来就是筹备学费了,由于其时正是水果采摘的季节,他想到了叔叔有个果农,可以去那找一份采摘水果的事情。霍普金斯天天认真的干活,希望早日积攒到足够的学费,这一切都被自己的祖父看在眼里。也许是被他的执着所感动,也许是被他的勤奋所感动,祖父决议用自己仅有的100美元资助霍普金斯学习。

霍普金斯提前竣事了果园打工生活,揣着200美元的学费踏上了求学之路。好不容易进入到求之不得的斯文斯伯格商学院,霍普金斯发现这和自己想象中的商学院简直是天壤之别。这家商学院所谓的商学老师,对商业的观点仅限于书法,另一位“教授”整天教学生们如何拼字,白白呆了六个月,什么也没学会。邻近结业时,霍普金斯身上已经没有钱了,当他正纠结要不要继续回去摘水果时,商学院的老师说有一份周薪4.5美元的事情,有意向的同学可以在课后找他推荐。

虽然这份事情的薪水只有之前摘水果的一半,但霍普金斯还是心动了,他向学院老师自我介绍,乐成获得了推荐时机,顺利通过面试。事情有着落了,可是生存还是个很大的问题,4.5美元连基本的食宿都无法解决。

在权衡之下,霍普金斯不得不做出每周少吃两顿晚饭的决议。晚上下班后,为了挣脱美食的诱惑,只得一路飞驰抵家。家里条件虽算不上优渥,但从小到大霍普金斯还没有履历过连饭都吃不饱的时刻。

此时的霍普金斯并不以为这样的生活是磨难,反而以为很幸福,虽然肉体要受点磨难,可究竟精神上是富有的。三、霍普金斯的人生拐点和高光时刻如何从一个无名之辈发展为“广告教父” 霍普金斯在这家公司除了做簿记员的事情,还要卖力扫地板、洗窗户以及跑腿等差事。

也就是在这段时间,他遇上了人生中的第一个朱紫——比塞尔先生。当比塞尔先生得知霍普金斯的难题处境时,邀请他上自己家吃馅饼,并想措施提高了霍普金斯的薪水。在深入相识后,比塞尔先生得知霍普金斯天天破晓两点脱离办公司,早上八点上班时,比塞尔先生很是浏览他,并邀请他到自己的公司上班。二月,霍普金斯开始在比塞尔先生的公司上班,担任助理簿记员,他在新公司体现得很精彩。

不到九个月,乐成提升为主管簿记员。升职后,霍普金斯开始犯愁了,因为这已经是这个职位的瓶颈了,他没措施再往上升。

他开始意识到公司的焦点部门都是能为公司賺钱的,而不是公司花钱养着的,于是他决议挣脱改变自己的事情属性,计划为企业做些能缔造利润的事。其时,公司正找了一位知名广告人为公司撰写宣传册。霍普金斯看了一眼,以为这个宣传册没有说服力,撰稿人基础就不相识产物。他以为自己的时机来了,于是向卖力人申请撰写宣传册的时机,其时的卖力人并不认为霍普金斯有这个能力,但还是同意了。

当霍普金斯的宣传册写出来后,大家一致认为比那位知名广告人写的好,乐成被公司任命。凭借宣传册的劳绩,霍普金斯又提出了想通过销售信售卖地毯清扫机,大家虽不认同他的想法,但还是给了他一次时机。霍普金斯一共寄出了5000份信,成交了一千份订单,这个效果让所有人大吃一惊,究竟,他们从来没想过靠写信就能卖货。厥后通过升级产物,再接纳类似的方式写销售信,每次都大获乐成,给公司缔造了高额的利润。

霍普金斯本人也开始在圈内小有名气。两三年后,霍普金斯以为自己已经江郎才尽了,想不出什么新颖的创意。

这时,一家广告公司向他抛出橄榄枝,他心动了。但碍于现公司高层的团体挽留,而且给出对方公司一样的待遇,他选择留下,他自己心里明确,留在这里只是暂时的,自己需要更大的平台。

不久后,他收到一家待遇更丰盛的事情邀请,便坚决去职了。当霍普金斯去广告公司报到时,却被见告面试需要排队,自己的序号是106号。虽然其时的霍普金斯并不是很想进这家公司,但他想趁此时机证明自己一下自己的实力。

于是,他找到了芝加哥所有顶尖的广告主,另有银行家、制造商、批发商,让他们写信给那家广告公司,说说自己对霍普金斯的看法;找了《先驱报》报社,天天免费写一篇有关广告文章的专栏,出书后就寄到那家广告公司…… 三周后,霍普金斯收到了对方的电报,再次见到了这家广告公司的卖力人,却得知对方从来没看过那些信和报纸。不外对方还是希望霍普金斯入职,并语重心长的告诉他,这份事情是这个行业最好的职位之一,能让他恣意施展自己的才气。这段话说到霍普金斯的心里去了,最终同意接受这份事情。

起初,霍普金斯在这家公司的职位很低,因为董事长认为像他这样的人只会把自己辛辛苦苦賺的钱浪费掉。在入职半年后,霍普金斯终于有时机证明自己的賺钱能力。公司其时主要的项目是“科托苏特”,这是一种人工合成的猪油,由棉花籽油和牛油混淆而成,这种合成油可以取代猪油,也可以取代烹饪用的黄油。

竞品是在行业职位和宣传都很是有优势的“科托林恩”。它们之间的差异就像一款新品牌的手机与苹果手机,毫无胜算可言。既然直面宣战没有任何胜算的可能,那就只能另辟蹊径了。

霍普金斯找到一家正在筹备的新店,提议为对方打造声势。霍普金斯说要在五楼的凸窗处摆放一个世界上最大的蛋糕,会在报纸上放肆宣传这个蛋糕,让这个蛋糕成为你们新店开张的特色。条件是用“科托苏特”替代黄油做这个蛋糕,然后向人们宣传:黄油做的产物肯定比猪油好。对方欣然接受。

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新店开张的那一天,霍普金斯在老远就看到一片人山人海。因为看蛋糕的人太多,甚至惊动了警员,每个门口都有一个警员扼守。经由这次的推广,“科托苏特”的销售开始盈利。

接着,霍普金斯组织一个团队沿着纽约中央路一路挺进,每到一个都会就去找当地顶尖的面点师和杂货店,与对方商量“大蛋糕”的互助事宜。如此一来,不仅提高了“科托苏特”的销量,还在各个都会都造就了一批忠实主顾。

公司董事长和他儿子今后也对霍普金斯另眼相看,他也终于在公司驻足了。这一战之后霍普金斯在广告圈声名鹊起,之后更是为多家公司缔造出令人拍案叫绝的经典案例。有换过4个广告人,却始终无法卖出去的“立可舒”杀菌剂,首创人在破产之际找到霍普金斯,他通过样品免费试用的推广方式,让一家濒临破产的公司在5个月后净利润到达了180万美元;有经调研后发现94%的家庭主妇都市选择在家烤猪肉和大豆,只有6%的人会选择购置罐装,霍普金斯一反其时强硬推销的看法。

他提倡一场阻挡家庭烘烤的运动,通过现场试验见告主顾,自己在家烤猪肉既浪费时间,又不能将大豆全部烤熟,而我们的大豆使用的水质、温度以实时长等都是很是有讲求的,烤出来的味道更鲜味。这样一来94%的非目的用户都酿成了品牌的潜在主顾…… 他的乐成离不开自己勇于冒险的精神,每一次探索新的领域时都市把自己逼入绝境,然后绝处逢生;母亲的守旧看法更是影响了他的一生,在他卖力的所有项目中,岂论巨细,在举行推广时,他总会小心翼翼先举行试销,以为方法确实可行才会大规模运作。

虽然,职业生涯中也有过滑铁卢事件,但他从不会否认自己,而是从失败中总结出乐成的履历,这些履历成了他一生的财富。霍普金斯一生中最传奇的事迹是他资助许多企业打下了山河,却总是在共享荣华时选择脱离,去迎接下一个挑战。他在每一次做出重大决议时都市遭到朋侪的讽刺和阻挡,可他所有的成就都是在众口一词的讽刺中获得的,在谁人年月,他的名字就是励志人生的代名词。

四、霍普金斯的一生给我的启发 霍普金斯乐成的秘诀是什么,对我们是否有指导作用在霍普金斯的发展历程中,幼年丧父,与母亲和妹妹相依为命,小小年龄不得不上门推销賺钱贴补家用,生活中的磨难让他心智上变得越发成熟。艰辛的生活条件下,他通过勤奋的劳作让家人过得更好;传教士的思想压迫下,他义无反顾的突破了思想上的禁锢,选择迎接未知的挑战。可如果霍普金斯在18岁那年没有做出改变会怎么样?毫无疑问这个世上只会多一个牧师,少一位良好的广告人。

六十年月,生活条件如他般艰辛的大有人在,想要逆天改命的也不在少数,为什么霍普金斯能跳出圈层,成为行业类的顶尖人物呢? 治理学中有一条蘑菇定律,指的是初入社会的年轻人就像在阴暗角落里生长的蘑菇,在生长初期需要接受种种磨练,面临自生自灭的阶段。当蘑菇熬过发展期变得又大又壮时,它就能享受阳光雨露。步入社会后,哪怕只是一份打杂跑腿的事情,霍普金斯也做得很是认真,天天破晓两点下班,早上八点上班,将事情处置惩罚的井然有序。

正是由于他勤劳出众的事情态度让他遇上了人生中的朱紫,获得了更多的机缘,才有时机一步步地发展为著名的广告人。反观我们这个时代的年轻人,许多人刚结业时眼妙手低,以为自己的事情毫无存在感,甚至有点大材小用,于是事情中搪塞了事。时间一长,除了掌握十八般摸鱼的技术,事情能力上并没有获得显着提升,换事情时没有拿得脱手的业绩,只能拼拼事情年限。

《文案圣经》中记载了许多霍普金斯看待事情的态度,这些与他的乐成都有不行或缺的关系。我从这本书中总结出了以下几点可供参考的事情履历: 1、融入职场角色:我们每小我私家都饰演着差别的社会角色,每个角色都有相应的义务和责任。

当你穿着职业装踏入公司,坐在工位上后,这段时间你应该饰演好一个员工的角色。霍普金斯在还未涉足广告文案时,他是一名簿记员,在做好本职事情的同时,他一直在寻求时机提高公司的利润,厥后通过撰写宣传册让自己获得更多时机。公司与员工是一种互惠的关系,你资助公司赢利,你也会获得相应的名和利。

在职场中除了做好本职事情,我们应该学习一些对公司有资助的周边技术,提高自己的竞争力。2、从错误中吸取履历:对于职场人士来说,犯错并不行怕,恐怖的是屡错屡犯却还不自知。霍普金斯在35年的广告生涯中犯了不少过错,也从中总结出了许多乐成履历,他每隔一段时间就会探索出一条精炼的广告原则,这些原则令他受益终身。

在职场中我们可以养成定期复盘的习惯,尤其是在犯错之后,仔细分析事情的前因结果,找堕落误的源头所在,思考下次如何制止发生同样的错误。3、清除万难交付事情效果:任何一家公司招你来都是为相识决问题的,你开设的所有事情都应以效果为导向。霍普金斯在每次写方案时,都市查阅几千条资料,相识竞品的宣传方式,分析利弊,再思考出凌驾于竞品之上的方案。

对于职场人士来说,不要太计算小我私家得失,哪怕加班加点也要保证事情质量,这样才会获得更多时机。…… 霍普金斯的优秀品质远不仅这几点,这篇文章无法全部细说,如果对他的广告生涯感兴趣不妨去深入相识一下作者。

《文案圣经》这本书,不仅是对从事广告领域的人有资助,普通的职场人士也能从中学习到许多知识。最后以作者的金句收尾,霍普金斯说:“乐成的门路是从普通人当中穿过的。普通人是绝大多数人。

相识普通人而且自己也是其中一员的人,乐成的概率要比别人横跨许多。”我们都是普通人,只有做好每一件普通的小事,我们的人生才会变得不普通。

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